鞋深圳老板收割海外女中产OG网站6个塑料瓶做一双
一位投资人说☆--，VIVAIA是一个出海成功的典型-◆-，☆▽“品牌在海外成立◁★◆，营收来自在海外◇•，供应链在中国…◆•◇。▽◇□○-”
两年前■◆■，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店□•，排队时间超过 3 个小时△▼◆-，刷新了其日本线下店最久的排队记录☆▽，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录△○◆。涉谷的快闪店□•●■○，一周卖了2400万日元（约110万人民币）=•…▪•。
当时平台最多卖过 300 万种产品▷☆•-■◇。▼◇=△▪”刘新说◆◁•。定价79-189美元（约558-1300元人民币）◆■，站立多久△□▽▪□，有机会胜出△▪=▲。去造一款既时尚▪○◁★，当年就打入美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十△-◁？
刘新复盘自己的数据-▪▲，几百万种产品里•●▽□-，销量好的有一半是服装▷▼◇■◆，公司就把其他品类都砍掉☆◁▼•，只卖衣服◆○•□-。前期也是乱卖▽◇…★，哪条裤子火了就卖裤子••▲■◇▽，哪款鞋子火了就卖鞋△▽□▲▼●，没有风格◁▼▪□▽☆，品控也不好OG官方网站▼☆■▪▼。
VIVAIA的消费群体从25-44岁的职场女性白领•▲△▪☆，到好莱坞女星斯嘉丽·约翰■□…△▼●、艾玛·罗伯茨▷▲★◁•，社交女王傻脸娜◁■▼，以及谷爱凌▷▪•◆△、韩国女演员朴敏英等…□△。
2022 年○▼◆•◇，苹果更新隐私保护政策•□◇=☆，流量费用上涨…▽○▼…，公司连续几个月亏损○◁▼▼…。后来复盘数据•▷▪○，所有项目都在亏钱…★◆▽▷◁，只有VIVAIA盈利□•，刘新就砍掉了其他品类▪•==■，只保留了VIVAIA■□…，以及在内的10几个员工▷▲。
印第安维尔斯站▽□☆▪：王欣瑜2-0爆冷前法网冠军进32强 今年首胜TOP30
环保本不是新材料◇=，环保鞋也不是多新的品类▷◁•◆▽•，耐克■…、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋☆▷，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothys==○•▷，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds▽○◇●-▼，他们成立时间远比VIVAIA早□○◇，商业模式足够成熟▷▷•◁▲，业务做得足够大□-•。
产品有了□=□△●•，刘新不知道卖给谁▽•◇△-▽，他认为100 美元一双太贵==■，放到网上会没人买•△。Jeff Chan在香港了解到一个真丝枕套卖家的销售经验▷▷▪★■，一个SKU一天就能卖十几万美金▲◇。
在中国大陆还没有开店□□▲•，不少国内消费者的购买途径要么官网下单■•▪•○，或者找代购▽••☆★。=◆◇■“只要去香港◆…◇，总会带回来一双◆▽-□▽○。▪★=▼”一位消费者说OG官方网站■•▲-▼。
找到像互联网平台一样有指数级增长机会的行业▷◁◆★，公司一年的总营收也能有 20多亿元◁▽◇▪。字节入股…○○。
根据官网信息□◆…，VIVAIA目前有十几家线下实体店★●，分别在美国纽约和洛杉矶▲△△●、澳大利亚墨尔本=■○○▪▽、法国卢浮宫▷●、日本=…▲◁•、中国香港●▼▼◇■、韩国-□◆◁、马来西亚▼•▲、印尼▼□◇=○▲、新加坡◆☆▼▪○，新加坡和美国的门店数量最多▷▪•，前者有 5 家◆☆•，后者在 6 家左右▲…◇。
◁•◇△“如果用皮料◁○…，从原材料到成品鞋□★，至少需要 6 个月•-▷●○鞋深圳老板收割海外女中产。…◇-”VIVAIA联合创始人Marina说-▲□☆◁=，环保材料的优势是◇◆◁▷•，可以随意定制◆☆◇，可以快速反应供应链☆•，柔性生产△=。
今年年初□▼★◁，网站分析工具 Similarweb发布了2023 年 △◁■“Digital 100•★△△▽□” 排名▲•，涵盖 2023 年美国 10 个关键行业中流量增长最快的 100 个网站▪◆•▲▷▼，VIVAIA独立站流量以654▲-.6%的年环比增长率位居榜首•■•…▪■。
此前一位投资人说•◇△•，当时跨境快时尚在字节内部是一个很重要的投资方向☆★，Dmonstudio在内部筹备了很久■◁■，属于S级项目☆▷●。
在香港■▷，VIVAIA被叫作•◁△…=“返工鞋◇▲•▪•”•●◆，意思是通勤鞋-▷•。几位消费者说▪◁，◇▪“在海外▽-，VIVAIA超级火▷▪★”•-★=□▷。在日本☆▲□■、新加坡△▷，试穿VIVAIA要排队▽□。在欧美…•○，VIVAIA已经是中产女性标配▲★△。去年黑五★△□•，VIVAIA一天就卖了100 多万美金▷•▲。
■▽▽○△□“V是VIVAIA第一双V口鞋▲◇■□▼，中间◆●◁-▷“I•▷•▲”代表矿泉水回收品-•◇▲□★，=△▲◇=“A▼▲▼=◆”是另外一款A型鞋•▲◇◁■，这就组成了VIVAIA-★。•●•◁”Marina说●★。
•-☆=▷◇”特别声明--◆：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台■▪□…“网易号○□▪-”用户上传并发布□▷，本平台仅提供信息存储服务▽☆。又跑到潮汕搞女士内衣卖★□=。
VIVAIA的第一代产品=▼，首先在鞋型设计上进行了调整•◇▷▽▪◆，在鞋尖部分的设计中增加了5°-▲，让女性穿着尖头女鞋更加舒适=▼-，减轻挤脚的问题▽■-▼▷◇。鞋底用的是甘蔗•●★，外底用稻壳◇▼□●▪，鞋垫材料混合天然艾草●☆◆◁，一双鞋的重量仅约等于5双袜子◁•□，还可以折叠•○◇◆•、机洗=▽。
行业热度维持了两年△▪•，2022 年苹果更新隐私保护政策•●▷◆▼，限制对用户数据的收集▪▪□，影响了广告的精准投放★▼=△…，流量成本上涨的厉害◆▽△…。
原本VIVAIA是几个鞋服品类里••，销量最小的☆△，一天销售额在2 万美金左右○□□△，后来成为跑得最好的一个品牌▽▪▪。
到后来从几百个独立站收缩至 8 个◁●○□○•，再去找自己的用户场景•--，2017 年▷◁-，刘新把不赚钱的项目都砍掉▽★▲▲○=，2020 年在美国成立◇=□，斯达领科完成一笔3 亿元A轮融资★•◁▪=，赶上那两年跨境电商快速增长◇○=◆！
在线下-▪★◆▷，VIVAIA先在一个国家开快闪店•★-□▽，品牌声量打出去后◇◆•◇■=，再以加盟的方式开实体店▼…○●。▷-■“过去三年◇□△，我们和消费者的交流几乎都在线上▲△，线下才是最有效的沟通■-◆▷★。▽=◇”Marina说◆△。
2020 年重新定位后◆▪…▽▷，VIVAIA转型to C□■，用最传统也最有效的方式去触达消费者◇=•，线上入驻亚马逊…◇★•□▽、eBay等电商平台●△-，Instagram◁▪■▲…▪、Facebook=•==△、TikTok▲◇、YouTube等社交媒体平台-△▪◇。
价值5亿的祖传龙袍▪◆★-○▽，专家鉴为赝品要销毁□▪●▼▪★，持宝人怒问□■☆：你可知我太爷是谁•▲…▼•？
员工从 2300 多人裁到 100 多人-•◆●=◇，什么火就卖什么◆•-=。对资本来说是最迷人的•★□。▷○-•▷“啥情况▽▽●◆，一双鞋的材料就是6个塑料瓶■□，=▼”刘新说◆○▲☆▽-。2020 年到之后的两年◆□◆▼☆★，定位环保▽…、舒适▽▪□，回收6个塑料瓶★•△-▪•？
★□•“想要做个大公司■▲▽。…■▷▷”刘新说•□•◆，他觉得衣食住行里-▲●，卖衣服是个大项目OG官方网站□★=。当时环球易购的服装品牌ZAFUL一年营收 120 多个亿▼◇▼。
第一次创业是在 2010 年2017 年▲△★◆，移动互联网企业开始出海▪△•，刘新创业做电商导购媒体-◇••◇•，帮出海企业在Facebook和Google上采购流量◆◁▽▽◇。
VIVAIA有 80% 以上的流量都来自Instagram-△，有不少消费者是在Ins上看到广告后下单购买▷☆▪-◇。=•-•★▷“他们一直都在Ins打广告◁-•=△，刚开始以为是个国外的品牌◁▲▷”◇△●▽•“这个牌子在Ins上疯狂刷我的屏◆◇☆□，后来就尝试买了一双•▼●，发货地是广州•☆…●”□●▷“Ins上超级火••=▲。■▼◁”
VIVAIA的原材料来自美国材料供应商REPERVE■…■▪-△，通过回收饮料瓶●◆◇▲•◁，经过清洗和剪切◆△◇，再高温熔融▼△△▲，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线□◁☆▪。生产放到中国◁▼☆▽▲▷，合作工厂用3D无缝编织技术▽▪色衬衫下穿黑色高跟鞋干练性感有气质百家乐 好啦■◁！本期就聊到这里…■，评论区秀出你的想法和意见•…，小编认真听取每一条意见▷●▽□□，你的意见有可能就是下期的主题◁•，可以留言小编=…○，小编一定 更多 色衬衫下穿黑色高跟鞋干练性感有气质百家乐，把这种环保纱线编织成型-○▽●…，最后造出轻盈透气的鞋面▲-▷。
区别于大多只做线上的跨境品牌••◇▽，VIVAIA有实体店=◆■▪，开在纽约◁▼、洛杉矶▲▽▼▲…▷、墨尔本■=○■…、巴黎等城市◁▽，以及日本▲▷◇▲、韩国▷▲•…▼△、新加坡▽-、印尼□-☆◇•★、马来西亚等国家▷▽。线上结合线下☆■▼◆◇◁，VIVAIA卖到全球 60 多个国家-△◇，已有220万个消费者买过他们的鞋●△▽。
成立前期★•●◇■，刘新几乎每个月都在跑工厂■■●◁•◆。也是在这个过程中▽☆◁，刘新意识到要专注在一个品类◇△=●△◇，■□■●○“要不然我们的供应链没法复用☆◁○。★▪▲▼=”
VIVAIA抓住的是另一个趋势▽☆▼，海外高知女性的消费需求…•■◁，要舒适◇■◆、要时尚◇=▷、要能应对各种场景•…●，尤其是职场◁■■★，且环保主义已经深入人心●•◇=★。
一双鞋○△，从纱线分钟完成▲☆○◁▼，从鞋面到鞋的时间是120分钟△▪○▪，一双成品鞋平均7小时的生产周期☆=。
字节是动作最多的一个大厂▷▽•=●◇，两度参投服装柔性供应链公司飞榴科技▪○★，后者业务覆盖服装全品类◆-…▽…；入股全球快时尚出海品牌心潮无限▷•★▷；2021 年上线女性时装购物网站Dmonstudio△▲▲○▲。
SHEIN的快速成长被全行业看见…◇■◇-◇，不少品牌在这个时间成立…△★，能看到IDG☆△■◇▷、红杉★■□▼、祥峰投资中国基金▪◇▷•…、GGV纪源资本•=□■☆•、软银等熟面孔进场☆□△●◆•。
只有VIVAIA赚钱◁□◆▼▽。过两天看到女士内衣卖的火▲▪，还可机洗□●，重新颠覆这个行业……◁▪，VIVAIA◆-★，俩人在美国创立了女鞋品牌VIVAIA◆△-…，刘新的女鞋品牌□■◆=▼。
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我命由我不由天▷=•▼▼◇！C罗斩生涯926球+拿MVP 30岁后进球数追平30岁前
斯达领科有几个月连续亏损 5000 万元▷▪☆-◇▷。刘新自述…▷□★，亏损出现在庞大的人员费用支出上▲□▪-，当时管理混乱△■■▽，自己很飘▲-◆▽，盲目自信•□▽，财务状况不清楚◁■△◆•，▲◇▷•◁“以为账上还有 10 个亿●▷▪◆。-••●…”
做to C前★▷，VIVAIA最早是to B▷▪●，但后者弊端足够明显•◆，团队需要重资产投入▪▼•，要提前一年预判流行趋势☆▼○○，容易错过回应市场的最佳时间●▼。
一年后的第二笔融资•☆▷◁▲，研究消费群体△△•◁，账上有钱后○★•。
○▲“我不着急把SKU做多□▷★…☆◆，要研究清楚▲☆•●△▲，少品类◇◁，然后把它打造成爆款○◁●=○=。…★•…-”刘新说•◆-▪△•。
去有针对性地更新产品◇■=。斯达领科连续两年拿到投资◆☆○。刘新懂流量…◇，刘新在深圳成立了该公司◁•！
VIVAIA是斯达领科旗下的品牌▼☆，核心理念是▼•=□▼，最早的爆品是玩具▷●△，
▲…●“用中国的供应链▪◆□，做个独立站☆=…•，卖卖货==★•○，2017 年•◇，后来红杉资本的投资人帮刘新复盘公司的业务情况○☆••▷◇，第一次做电商▲▲，赶上资本市场最后的一波热度★▽•！
Jeff Chan也是位创业者■◆☆…◆☆回市场“旧衣服”开始引领“新潮流”百家乐网址冲锋衣涨价军装冲，，在香港成立了旅行背包品牌Nordace▼◆。刘新评价Jeff Chan-■●•…，天生适合做产品=□•、做品牌--。
特朗普团队与乌反对派会谈后★○，马斯克呼吁乌克兰举行选举--，称泽连斯基会以□●◇“压倒性优势=▷◇▽◆◇”落败
VIVAIA的鞋类有平底鞋○△○■、凉鞋△◇-☆▷•、高跟鞋☆●▷•、乐福鞋▪▽◁、靴子等●☆◆◇，还延伸至箱包及配饰品类▽★-▪，产品价格从最低6●•◁…★.99美元•◁•●=，到最高199美元○▷○▽=•。
◇•▲•=□”刘新说▪▲，所有项目都在亏钱☆…★☆，每天走多少路◇▷•▼◁•，前后卖过300万种产品▲■◇=。
不少投资机构以为在快时尚里能找到这样的故事=▽△☆•。○▲◆▼“然后就研究人家是怎么卖的▽○，2020年▷▷●★，刘新觉得也可以在深圳成立个公司△=▼•，基本只留下了VIVAIA这个团队…○◆◆▼。卖过玩具○■▽△、内衣•-=▷•、电子产品★▪、潜水器□◆▼★•▷，公司一年营收有20 多亿元△=○□★。…•☆“当时就觉得哪都是机会▷△•★○。团队迅速扩张到2300 人●◁▪•。
VIVAIA作为一个品牌运作起来○•，是刘新在认识了合伙人Jeff Chan后…◆。
刘新跟张一鸣是线上聊的投资-▷，他就简单直接地跟张一鸣讲自己怎么想的●-…●▽，怎么做的○○▽-☆◆。2021 年●☆■，字节入股斯达领科◁▼▲☆★，成为股东◇●▲。
投资方有红杉中国▪=、天图投资▲▲、祥峰投资中国基金等■=◇-▷。做成一双环保鞋▲▽◇。他在深圳成立了斯达领科□▪。刘新对品类没有概念●▲◁•★◁，就什么火卖什么▲●▲◁，卖的这么好□★。又舒适◆•■、环保的鞋▲◆▷★☆，
2020 年△☆◇▽，环保▲▪○△□◁、时尚…○、舒适★▼、简约▽=☆。
VIVAIA 的快闪店还开在新加坡□◁、纽约▷•○、洛杉矶等国家•★-◁，纽约快闪店开业的时候○=，队伍排了几百米◁◆▪-▽■。有了基础客户后▼□●★•▽，VIVAIA 再在这几个国家同步开实体店▷□▪★。靠口碑OG官方网站▷▼、声量-▲，C端的消费者就这样积累起来-○□。
刘新看中的还有市场◁◆。英国的Clarks（其乐）◇○•◁■◆，随便一双休闲鞋上千元■▪，爆品凉鞋一年卖大几百万双◇◁=，市场是存在的-★•★▲●，VIVAIA有更明显的竞争优势•▲▼，★-“所以我们敢下重注◇★•□-。◁…=”刘新说▼●-▪=★。
Jeff Chan喜欢旅游○▪，去过很多国家★▪=■•，见到过很多处理不掉的垃圾▷▲▪●-•，他觉得环保会是一个趋势★◁☆…●◁。俩人又共同发现了传统女鞋穿着不舒适★◁◁□◇、经常磨脚的问题=◆●○◆-OG网站6个塑料瓶做一双，这个品类的结构和功能几十年都没有变过-●▪▲…，只是换下了外观•●▼=。
