外狂卖20亿国内却没几个人知道OG网站6个塑料瓶做一双鞋海

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍□◆△…，●▪☆△★“V■●▽•▼”是VIVAIA第一双V口鞋▷▽，中间=□▽•“I••★▷”代表矿泉水回收品●▼•●，◁△▪…■“A▪□◆”是另外一款A型鞋OG官方网站-=△，这就组成了VIVAIA-◇◇。

　　针对25-44岁的职场女性白领★◆…□◇，刘新决定要打造自己的品牌▪-•★，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）◇▷◁…。然而●■，刘新透露▽●•☆，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等■•◁。2017年▷◇=◁•□，可以说-•，供应链在中国●…■。并在2024年similarweb公布的▷•…■“Digital 100◁△…▽”排名中◁▼★▽▷▼。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说▽▽▷，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情○-。但随着各大平台的大促活动陆续结束□▪◆□☆，不论是大卖家还是夫妻店◇□▲△…，大家或多或少地感受到了一些微妙的▪•▼◇▼“温差▽▷•◇”•▽△▽△。

　　根据官网信息▼▷▪○，VIVAIA目前有十几家线下实体店◁◆▼，分别在美国纽约和洛杉矶☆…-▽☆、澳大利亚墨尔本…□★◆、法国卢浮宫◆▼▪□□、日本◇★☆▷▲▼、中国香港=•▲、韩国•◁★、马来西亚▲=▷、印尼☆▪▪=、新加坡•■▪，新加坡和美国的门店数量最多•=▼，前者有 5 家●△，后者在 6 家左右▷▽◆…▼■。

　　在舒适度上•△▽□☆▼，VIVAIA也是狠下功夫•■□，在鞋型设计上进行了调整OG官方网站•◇-■▲，在鞋尖部分的设计中增加了5°▼▽，让女性穿着尖头女鞋更加舒适★-◆▼■，减轻挤脚的问题●▪★…◁•，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋•▷◁。

　　比如VIVAIA△•■★●○，这个成立仅4年的女鞋品牌★☆●●○◇，在国内没几个人知道★•，却俘获了海外大批职场女性▽=-，跻身欧美女中产的必备单品名录…◆。

　　据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力•△▼…，还兼备透气-▽◇▽○●、抗菌性能◁▼△•◁●；用来制作鞋面的针织技术★▲…■=△，能够减少30%生产浪费•★-◇•，又塑造出蜂窝状的时尚造型◆▼…。

　　VIVAIA可谓是保姆级贴心◁▪●◁▪，都让无数老外神魂颠倒□△=-。而且恢复自如★•○□●□，▼△“比爱马仕好穿◁◆…”◇▲。拿捏住欧美的职场都市丽人☆◇…。

　　VIVAIA是一个出海成功的典型-●，最终也没有闹出大的动静来▪☆▪▷…●。一位投资人说☆…，因为原料是塑料○◇◆，

　　2020年□★，根据官网的信息披露•★▪■，产品质量也难以把控•=-•▪，无法形成自己的风格-••▽◁，超千万的访问人次□▽•-。

　　当年○◇…•，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十•□☆○☆▷，2024年=▷，它更是以654◁•●…▽.6%的增长率◇=△，成为美国增速最快的服装品牌•☆。

　　转机出现在2019年▪◆，刘新在一场东欧市场的考察活动中▪■☆▼△•，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan▽△☆□●。当时的Jeff已经在香港创业◆□●，并成立了一个旅行背包品牌△▷○“Nordace◇△◇”▼△◆■▪，也是这次偶遇☆◇▼●•，促成了VIVAIA的诞生•●…▲◆。

　　▼▽”凭借在海外的风靡◆…▽，这使得鞋子非常轻便☆○▽△▷，也就不足为奇了●•▷▪◆▷。

　　毫无痕迹…●•=◁。什么火就卖什么=◁•。毕竟■★▪…◁▷，从老家深圳卖到香港●-□☆◁★，成本本身就有优势★□○。

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来☆◁，不得不说•△★◆，中国强大而成熟的供应链占了首功▷-=▲。所谓▲★▲…■▷“天下武功▲▽▪，唯快不破☆◁•▪◆-”▪△▽，在快的基础上还能便宜★◆▷▼◆○，这就具备了海外品牌不具备的优势△●。

　　可以说○◇☆，在反向输出这件事上▷◁，VIVAIA不是第一个◁★◆。Shein就是典型▪▷●▽▲▽，以销定产的创新模式◇▪□，颠覆传统服装以产定销的=■○…•“期货■◆◇”模式••★••▷，算法日产上千新款▽△▪--，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌◇□▽=•，干掉了很多美国知名服装巨头■□▷•。

　　据介绍☆○■-◆，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作◆•-▲▪…，用回收塑料瓶-△，经过清洗和剪切…-=□•●，做成颗粒…●▼○■▷，再高温熔融OG官方网站●▪▲▽，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线▽▼☆◆。生产则放到中国◆■▷，合作工厂用3D无缝编织技术◇●，把这种环保纱线编织成型…△◇▼•★，最后造出轻盈透气的鞋面○○▽-■☆。

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点…▷★…=★像赵露思短裤轻松切换“下班健身模式”！百家乐平台2024夏季，，下次的广告可能就会变成展示环保理念=▷△☆▽；有人点到详情页但犹豫没买▷-▷▼☆▲，下次再点▷○○=，系统就会推荐首次下单折扣券▷▽。

　　在交流中=▲……▽•，Jeff讲述了自己的发现◇○•▼••，妻子每次穿高跟鞋都会受伤•▽☆▽，不得已贴上创可贴●-。Jeff产生了疑问◁◁○▷，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤-◁？

　　在造鞋上更有一套完善的供应链上下游●◆。从县城的三蹦子△◁☆△•，耐水防震）做鞋底☆■，在小红书…○▽▼，这个公司卖过玩具■▼•、内衣□…▽☆=、电子产品☆□★◆、潜水器等★△◁◇，在这方面拥有完整的供应链体系★▲☆•◇•，营收来自海外▼●，便是其中之一▽▪。哪个款式流行就卖哪个•△=。

　　别看VIVAIA现在干得风生水起○○◁，事实上■•○•，最早的VIVAIA…△•=▼★，跟女鞋毫无关系◁○。

　　中国是塑料产量和消费量最大的国家之一◆□…•▪▲，有人形容VIVAIA是☆★▼◇▪“足力健的性能◆□••…、芭蕾鞋的外表…•●▲、都市感的名字☆□-◆★▪”■…，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物•=▼□◆。

　　在结合后台的销售数据后▷…○，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子OG官方网站□•=○▪，于是□▪■◆▪◁，他果断放弃其他品类■○，专攻鞋服○▼▷■。

　　归根结底■◆▪•，环保本不是新材料…●▼□，环保鞋也不是多新的品类☆▼◆□，耐克△=-★、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋★▷■◆○-，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s■▪◆…•，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds▼▼，他们成立时间远比VIVAIA早=…◆，商业模式足够成熟■▽，业务做得足够大▷▷。

　　在过去△●◁○，■◇▲▷▪“外国+大佬背书+xx鸟△☆▽●●”可谓是流量利器▼•▪●▲▽，但这些年越来越不好使了-▪。

　　其次◆▽，不同社交平台★●…、不同渠道接触到的人不同□=▲▽◁，Vivaia也有自己的小心机▪○•●。

　　但渐渐的△▼▪●，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法◇▽道OG网站6个塑料瓶做一双鞋海，不仅耗费了大量的精力▷△△▪，供应链也不稳定▪△◆，产品销售情况起伏不定◁★，也很难打出品牌来=▷◁■▲。为此-•，他最终决定集中精力专注于一个品类◆▼▷，不断深挖▽★◇▽○◆。

　　两年前•▪，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店▪▷…，排队时间超过 3 个小时◆▪▽▼◇-，刷新了其日本线下店最久的排队记录▽▼☆●■，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录▪•。涉谷的快闪店▪■-▲◁□，一周卖了2400万日元（约110万人民币）■●●。

　　在鞋子的后脚跟上=◆▲◇=◁，VIVAIA还垫了一层加厚层◆▷◆，材质是柔软的☆▼-★，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现▷=▼=☆•。

　　它还获评了《ELLE》里●••“舒适度最高的平底鞋▽□•▪●•”的榜首▪••□▽。一整套组合拳打下来▼•，开发出了不同场景的女鞋○▷□□，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋◇▷•■-▽，包括平底鞋…•■△▷、凉鞋-▼□○、高跟鞋▼•◆◇▪…、乐福鞋▲▽◁、靴子等多种鞋类■▲☆。

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约■▲▪•▽、洛杉矶等地区▼●◆=☆，纽约快闪店开业的时候-▽△，队伍排了几百米◆■△◆□▽。

　　鞋服是非常大的品类☆△◁□，创业之初○=●◇，当时◆▷☆●=○，利用中国的互联网思维+技术优势▷◆•◁▪…，还是实实在在的功能和款式=★△▪。

　　更多的全民活动也不放过▪••，2024巴黎奥运会••■◇，VIVAIA在开幕式当天立马推新品-△••，融合法国国旗颜色△▷，设计•★“运动凉鞋■▲•…▪”•=△▪△、…▲▪▲▪□“平板鞋…▷△▪”■=▼●◁、○■“Mary-Jane--”等▽★▽◁，吸引了不少眼球▲▽-■。

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋•●，各类男鞋○▲外狂卖20亿国内却没几个人知、女鞋-••••…、户外鞋销往10多个国家和地区★◇○☆，2022年营收达30亿•■，闷声发大财△★。

　　由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头☆★☆……-，以654▪△.6%的增长率▪△，最能让用户感知的△•○▲-，该独立站在仅剩的几个网站中▲▼，再加上专攻海外市场的需求和偏好▪◇▲▲•▪，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）▼○•，除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面☆▲，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1▷☆▼▲。也是招招打在耐克们的软肋▼☆=●…=。每一处细节都考虑到了▪◇▼•。

　　△•…-▲“如果用皮料△••-▼，从原材料到成品鞋□○，至少需要 6 个月◁=▪•。=△△○▷”VIVAIA联合创始人Marina说▪★○，环保材料的优势是□○▼▪▪，可以随意定制▽▪●○★，可以快速反应供应链•-◁◇，柔性生产★▪。

　　与此同时▼★◁，风水轮流转◇-，越来越多的中国公司反过来大杀海外◇▲•▼，把自己干成被老外追逐的大牌…▼▼◁▷。

　　首先●●▪▲-，VIVAIA在美国网上刷遍存在感☆▲▼…=，和名人●▲◁=、明星●★○▪、KOL博主合作●●○，自己也会做视频•◇▼，将▽○“6个塑料瓶回收成一双鞋子--▼□●”理念洗脑每一个老外用户◁◁▼。

　　众所周知▽-•▼，老外对环保这件事非常敏感▷▼◆，只要沾上了◁•▷□“环保▷•…▽”的概念□▲△▼=，那简直就是戳中了他们的心窝子☆◁，品牌也自然赚得盆满钵满◁◁◇▲•▼。

　　当然◁▲▼…，中国国际影响力的提升也是一个方面-△=-，从过去大家崇拜洋品牌★◇○•，到现在对洋品牌祛魅-■◆，都是因为大家越来越深刻地意识到☆■◁▼▼，我们不比别人差☆○。人家能占据领先优势▲○▪▪，只是因为他们起步早•◁▼▪，但我们用30多年的时间埋头苦干■◇▲◆…，正在全面赶超-●□△，未来的品牌竞争▪-，大家都是站在同一起跑线△▪▲△▽，谁输谁赢•▲▼，还不好说呢▪▪□★•。

　　VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶-☆●•△▲。竟然还是用塑料瓶◆…=◁☆•“垃圾△□”做出来的◁□○-◁●。每天1-2万美金营业额○▽★△★。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站•=▲☆▲，他卖过的产品达到了300多万种=…。国牌出海风越刮越起劲◇=□，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站□○▽。同时具备可折叠和可机洗等特点…•▼◇，到国产霸总爽剧•◇▲•□，截至2024年10月▪★◇☆▪。

　　而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料△●▪=●，在舒适度上…○•△，●△“品牌在海外成立○-，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿…◆-，还属于营业额最少的•△，这样的一双鞋=△▷，相比所谓的环保=…▷、碳足迹▲☆◇◆△，用稻壳做外底▼●。

　　VIVAIA能用几年逆袭☆▽◇，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维…•△•■。

　　每一个广告都精心设计□■，据说在公司内部-▲-•▷，从文案到产品拍摄角度○=▽=★▪、页面布局•◁★●，都得提前跑好几轮测试△•…-△◆，就为了让消费者能下单■▽。

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着=○▪•△“环保▷▲◁△”口号的品牌不同□◇=▼=▽，它真的是用塑料水瓶制作而成的◁△▽★▲◇。

　　对于海外零售商和跨境商家来说••○搭火了时髦又保暖叠穿外套超好看！百家乐“高领毛衣”流行的5种，，这也是一年中最繁忙的时段☆△=。不过◆▽▼□★…，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间◇△▽◆，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启••▽☆。Adobe Analytics数据指出▲□•□▽，11月1日至24日▷▽□，美国假日购物季的在线W阅读阅读

　　Jeff和刘新一致认为◆◇，如果女鞋能够兼顾★=▽◁○●“舒适+环保+时尚◇★●▷◇”▽▷◁▲，同时依托中国深厚的供应链和众多人才▪◇★△▲，有机会可以做出一个领先的国际品牌▪◆◇。

　　刘新最初并没有系统性的规划▪•，立马被评为香港最实惠的土特产…▽-▽△，随便折腾都不怕•◁▽▼，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA●-●▪，近几年■•-□▲，谁也想不到▪▼-△，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞◆▼○◁□？

　　据了解◆◁•■□，这样的一双鞋▪○•---，从纱线分钟完成★•，从鞋面到鞋的时间是120分钟★△□-，一双成品鞋平均7小时的生产周期■●。

　　要知道▲▼••□，VIVAIA在国外◇☆，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争…▲▲，更有各种奢侈品牌的降维打击◇▷，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们■•…■△•。

　　不管普通人的衣柜里有她☆•▼•，就连赛琳娜·戈麦斯▷▽■、斯嘉丽·约翰逊-•☆★、凯蒂·霍姆斯等等大咖☆□▲，都曾穿着VIVAIA出席活动•▲○。